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疫情期间的商业新变化
日期:2020-03-08  来源:学生发展中心  作者:李玉焕 

疫情期间,让很多行业跟企业的计划都被打破了,不过,有不少的企业也快速的进行了商业计划的更改,从而出现了许多新的商业创意,在本文中,就跟大家总结一下疫情期间的几大商业创意。

因为2020年的疫情突如其来,打破了很多行业,企业,个人的计划和美梦。在计划赶不上变化的同时,也有一些行业快速采取措施,进行补救和调整。这里为大家总结疫情当前的4大商业创意和几大变化。

4大商业创意

top.1 港囧被字节互动买下,在抖音免费收看

商业模式是干出来的。把线下的电影场景,搬到线上的APP,这是一种新的突破。抛开院线的利益和投资方利益来说,这个创意是一举多得:

既能挽回疫情期间的票房损失又能帮助APP拉新和活跃还能把实际的利益让利给消费者这是疫情期间不错的创新。但是要说这个模式,能复制吗?能,还能和这个一样活吗?难说!人们通常会记住第一高的山是珠穆朗玛峰,排名第一的球星是谁,但是第二第三总是无人问津所以这告诉我们什么?我觉得是不断去突破,做垂直细分。

top.2 恒大卖房事件

来看看我截取的知乎的回答:

我们先来拆解一下这次恒大线上卖房的玩法。

参与此次活动的门槛是:2月底前,你先掏5000元定金,就能预定一套恒大房。5月10日前如果不愿意买了,定金全退。当然,期间恒大也保留卖掉这个房子的权利。

业内人士曾将本次游戏规则拆分为以下6点:

1)如果5月10日前,你自己买了,这5000元冲抵2万元房款。你白赚15000元。

2)如果你自己不想买,推荐别人买了,你将得到1%的佣金,以及1万元现金奖,5000元定金全退。这意味着,假如是100万总价的房子,你至少挣2万元。

3)如果你定的房子,别人看上了,恒大就把5000元定金退给你,同时赔偿你5000元。也就是说,你赚5000元。

4)如果你推荐新客户到恒大的售楼处看了,每个新客户,恒大奖励你100元,500元封顶。

5)5月10日前,你拥有最低价购房权,如果楼价下调了,恒大补差价给你。

6)如果你买后又后悔了,交房入住前,恒大同意,无理由退房。

恒大为了方便购房者”宅着买房”,全面启动网上购房”,”恒房通”平台提供网上VR看房、网上选房、网上认购等一站式服务,覆盖全国所有在售楼盘。

另外,即日起至2月29日,只需在”恒房通α平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》,即可预定房源。

从最终的结果来看,无疑是成功的。

“从2月13日开始,三天时间通过恒房通认购47500套,总价值约580亿元,全国600多个楼盘均有认购,其中最高的一个楼盘认购870套。”这里面恒大无疑是最大赢家,大家不妨算一笔账——

1)47500套,每套5000块,定金大概收了2.5个亿,这只是前面三天的数据。后面肯定还会继续增加。

2)假如网上认购转化70%,销售成交将达7万套,实现销售金额600亿,假如当中有一半是推荐购买的,届时将发放佣金3亿和奖励3.5亿给上认购的买家。

3)假设最后客户签约,那恒大将得到:

成功卖了房,200亿到手。只是花费了一点点小小的广告费,最多3个亿,渠道费比这贵太多了。

4)假设最后客户不签约,那恒大将得到:

无息定金使用几个月。有很多真实潜在客户提前线上注册了,后面可以线下慢慢转化。几万组客户注册,不需要中介去拉客,要知道如果由中介去拉客,还需要渠道费,如果没客户,找个房托,一天也得花几百块。恒大鼓励你帮忙拉客,给你佣金,相当于全民免费营销啊。

5)47500套,到底有多少是真实的购房者,我们不需要知道,也没有必要知道,因为这不是重点,即便全部是恒大销售员为了完成KP,找他们的亲戚朋友刷5000块来认购的也无所谓。恒大现在只要有这些认购数据就行了,反正转化那也是几个月之后的事情,现在销售数据做起来,股价先稳住了,那融资也就容易了,恒大的资金压力也就缓解了。

6)也就是说,不管客户签不签约,即便是这47500套最后一套都转化不了也没关系,反正算来算去,恒大都是最大赢家。

top.3 共享员工

一方面是云海肴,西贝等餐厅无法开工营业,一方面则是线上生鲜的快速崛起。对于员工的需求使得现在的盒马生鲜,京东等纷纷开启了“共享员工”的模式。

共享原则=打短工,会签订劳务合同,统一培训上岗,缓解餐饮业的困难,同时餐饮业的人员也算是有一定的标准化技能,通过统一培训能快速上岗。

top.4 互联网+农业 视频直播成了新农活

今年疫情严重,不仅是淘宝、京东、拼多多等电商平台开启了爱心助农,为了提高销量,不要让果实都坏在地里,越来越多的农民们开起了直播卖农产品。

视频直播已经不仅是一二线城市白领的专利,越来越多的三四线下沉市场也开始纷纷加入了这个队伍。

几大变化

1. 职场人纷纷开启了副业模式和微商模式

为了应对黑天鹅,不在风险中被淘汰,越来越多的职业人开始考虑副业,考虑做微商。过去几年不被看好的微商,正在被越来越多的人所学习。

朋友圈不仅有卖美妆产品的,还有卖零食,卖水果,卖医疗用品,卖课程,做知识付费、个人品牌的。而要在这么多的同质化竞争中脱颖而出,还有很长的路需要去走。

2. 越来越多的人开始重视理财

你不理财,财不理你。保证资金的正循环,和可流动资金的充裕,变得非常重要。

3. 在线办公和在线上课让三大办公软件火爆

不能出门,只能在家学习工作。一边是线上三大办公软件火爆,一边是视频会议、线上直播卡顿、掉线。但这对于在线办公软件来说是爆发期。

4. 线下面临重新洗牌,各大行业受到冲击

一方面是线上的生意如火如荼,另外一方面,形成鲜明对比的是零售业、ktv、餐饮、娱乐业、线下教育造成全方位打击。

当下对于现在线下企业最主要的是:

第一,疫情多久能结束

第二,账上的现金流还能支撑多久

第三,企业多久能复工,恢复生产

5. 人们越来越健康

第一次在家呆这么多天,第一次在家天天煮饭,天天在家健身。网上面粉和健身器材卖的火。


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